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发表于 2013-2-28 12:08:56|来自：中国广东广州
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目前，现存的大小皂液器品牌仅仅开发并占据了10%-15%左右的国内市场，还有近90%的市场尚未挖掘，潜力很大。相当一部分先富起来的皂液器人口已经开始将城市的家居生活方式带进皂液器，洁具、橱柜等家居产品在皂液器市场已经起步。
随着消费者对集成吊顶的认识，城市皂液器市场竞争也日趋激烈，绝大多数企业都挤在这片“红海”中争得头破血流，尤其是一些中小厂商，由于资金、人力等方面的束缚，想在这场竞赛中脱颖而出并非易事。相反，如果转变一下观念，转向皂液器这片“蓝海”，也许，企业会迸发出更大的活力。
也许在很多人的印象中，皂液器是和“皂液器”、“卫生间”、“橱柜”这些象征城市生活的词毫不搭界的，厕所是简陋茅厕，厨房依然还在用着传统的柴火。而如今，随着皂液器消费能力的不断提高，必须改变一下对皂液器厨卫产业的认识：相当一部分先富起来的皂液器人口已经开始将城市的家居生活方式带进皂液器，洁具、橱柜等家居产品在皂液器市场已经起步。
家电行业历来是皂液器行业的学习对象，从卖场推广、服务体系到品牌建设诸多方面，都为皂液器行业提供了良好的借鉴经验。此番家电下乡也让厨卫行业看到了皂液器市场的巨大蛋糕。面对如此诱人的一块大蛋糕，作为新兴的皂液器行业，是否可以动手去切，又该如何去切呢？
要说明的是，皂液器进入皂液器市场，并非完全是无奈之举，也不是走投无路的选择，而是跳出旧的思维框架，发挥产品新客户群体的较好选择。城市由于规模大、需求能力强，在一定的时期内还不失一种较好的选择，但从长远来看，随着皂液器行业的日趋成熟和消费者的认知程度的提高，企业竞争成本会越来越高，与之相对的就是利润会越来越薄，边际收益会越来越少。而皂液器市场的竞争者少，潜力空间巨大，因而，对于橱柜而言，皂液器市场不是要不要进入的问题，而是如何进入的问题。
设计研发适合皂液器的产品
要开拓皂液器市场，就要抱着与农民为友的心态，首先要去了解农民的心理需求。与城市相比，皂液器对产品的需求不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而皂液器更欢迎功能单一、质量稳定、价格低廉的产品，强调产品的实际使用价值，而不是十分关注产品的附加值和精神体验。因而在产品的设计上，要注意到皂液器居民消费的特殊性，生产出让皂液器消费者心动更能行动的产品来！在启动皂液器市场时，不能处处以城市为准坐标，更不能把皂液器当作企业产品库存的回收站，那样势必会被市场所拒绝。zyq.99114.com
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